作為陜西知名的重點企業(yè)，陜西寶雞石油機械廠（以下簡稱寶石機）是IT各廠商和渠道重要開發(fā)的客戶。西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司總經(jīng)理賀雷表示，無論是硬件還是軟件，只要與寶石機達成合作，這就如一面旗幟，可以起到很大的宣傳作用，而這種應(yīng)用實例的宣傳，往往對廠商及渠道的銷售可以起很大的帶動作用。因為寶石機信息化建設(shè)一直走在各行各業(yè)的前面，對其所要采購的IT產(chǎn)品要求極高，既要質(zhì)量好，還要服務(wù)好，最重要的是要解決實際問題，所以攻下了它，也就意味著企業(yè)具備了進入石油信息化應(yīng)用的供應(yīng)商行列。把握寶石機已完成軟件、硬件及網(wǎng)絡(luò)等方面信息化基礎(chǔ)建設(shè)，集中應(yīng)用、集中管理需求正起的時機，瑞友借助天翼遠程接入系統(tǒng)平臺軟件產(chǎn)品，助力其應(yīng)用，勝利的切入了石油行業(yè)。

把握集中應(yīng)用、集中管理需求
正如賀雷所言，對于信息化建設(shè)程度已很高的寶石機，其現(xiàn)在信息化建設(shè)的主旨既不是大批的軟硬件采購，也不是軟件系統(tǒng)的整合，而是如何實現(xiàn)下轄十個分公司的集中管理。眾所周知，經(jīng)過近十年的信息化建設(shè)，作為中國石油天然氣集團公司（CNPC）所屬最大的石油機械制造企業(yè)，目前寶石機網(wǎng)絡(luò)中在用的軟件有100多種，隨著各種如ERP、CAD、OA等大型軟件的應(yīng)用，借助信息化寶石機已成為國內(nèi)石油機械裝備的重要研究開發(fā)和生產(chǎn)基地。信息化提高了管理效率，據(jù)悉，其年生產(chǎn)石油機械產(chǎn)品三萬余噸，大型鉆機等產(chǎn)品占國內(nèi)市場60％以上，并已實現(xiàn)大型成套石油機械裝備技術(shù)出口。

信息化提升了應(yīng)用，但也帶來了更多的問題，不解決這些問題，用寶石機相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員的話說，公司的發(fā)展就無法達到新臺階。可以說，從局域網(wǎng)到廣域網(wǎng)的建設(shè)，許多參與過寶石機信息化建設(shè)的渠道表示，基礎(chǔ)建設(shè)已完成，近幾年來，寶石機很關(guān)注總部對各分部及員工的集中式管理的實現(xiàn)。賀雷告訴記者，通過調(diào)查分析，公司發(fā)現(xiàn)所謂集中式管理在寶石機看來應(yīng)該表現(xiàn)在三方面：首先，對于局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶數(shù)據(jù)均集中存放，并可受限互訪；其次，財務(wù)數(shù)據(jù)集中存放在總部服務(wù)器上，方便集中管理和數(shù)據(jù)維護；最后，文檔集中存放在服務(wù)器上，用戶在受限制前提下訪問許可的文件，受限文件不允許保存在客戶端電腦上。也就是所有重要企業(yè)數(shù)據(jù)，都放在總部，通過相關(guān)技術(shù)的支持，寶石機分布在各地的分公司及所有員工都在權(quán)限下使用總部資源。
據(jù)介紹，為了實現(xiàn)集中式管理，寶石機做了一些償試，并投入巨資，在其所屬的10家下級企業(yè)都采用VPN技術(shù)進行了廣域網(wǎng)連接。但是無論投入多少錢，面對這些大型軟件對于帶寬的要求，VPN顯得很吃力，一旦使用人員增加，傳輸速度過慢是一個最難解決的問題。最讓客戶煩心的是，VPN只是一個擴大的局域網(wǎng)，不能真正實現(xiàn)互聯(lián)互通。

在這種情況下，瑞友銷售人員發(fā)現(xiàn)，寶石機總部與各分公司之間的財務(wù)報表以及各種報告都是發(fā)電子郵件的方式來傳遞，有時需要急批的重要文件，由于領(lǐng)導(dǎo)出差或其它原因，往往得不到及時的批復(fù)而延誤工作效率。另外，郵件通過公網(wǎng)傳入，很容易帶病毒或由于各種原因而打不開文件也是非常煩人的事情。而如果要選擇降低遠程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用或進行局域網(wǎng)系統(tǒng)改造方式來解決遠程接入的問題，從而實現(xiàn)集中應(yīng)用、集中管理，一方面是不切合實際應(yīng)用情況，并且相應(yīng)所需的成本也非常巨大，最主要的是如此"興師動眾"，目標實現(xiàn)的可能性卻并不高。

整合資源輕取項目
事實上，寶石機非常了解瑞友公司，因為瑞友公司經(jīng)過十幾年的積累，在軟件銷售及開發(fā)領(lǐng)域樹立了自己的品牌，擁有比較廣泛的影響力，正如寶石機相關(guān)人員所言，我們非常認可瑞友公司自主研發(fā)的天翼遠程接入系統(tǒng)平臺產(chǎn)品，更對瑞友公司在軟件實施、服務(wù)等方面給予高度肯定。為些主動的拋出"繡球"，接到客戶的咨詢，瑞友派出專業(yè)的技術(shù)人員進行了深入的調(diào)研，由此得出上面的結(jié)論。

通過調(diào)查分析，瑞友的銷售員認為，要真正實現(xiàn)寶石機所提出的集中應(yīng)用、集中管理需求，采用全新的基于服務(wù)器計算架構(gòu)（Application Serving簡稱A/S架構(gòu)）的應(yīng)用接入平臺產(chǎn)品---瑞友天翼遠程接入系統(tǒng)平臺，這個應(yīng)用需求可以輕松實現(xiàn)。因為以前在制造、鋼鐵等多個行業(yè)，天翼有著多個成功應(yīng)用的案例，盡管石油制造企業(yè)的生產(chǎn)流程比較特殊，但是只要在實施過程中，注意行業(yè)特色，采用相關(guān)的技術(shù)是可以實施成功的。

方案的制作說簡單也難，因為長期以來，雙方彼此都接觸過不少，所以都比較了解對方，但是作為一個典型案例，與往常一樣瑞友還是很謹慎，希望所制作的方案能給客戶帶來更多的價值。最重要的是，要對客戶負責(zé)，在深入了解客戶需求之后，考慮到寶石機對各地財務(wù)管理的集中最迫切，也是瑞友最熟悉的方面，所以瑞友在制作方案時決定以點入手，先實現(xiàn)財務(wù)方面的集成管理再做步步推進達到全面開花。

眾所周知，與多數(shù)中石所轄公司一樣，寶石機采用的是中油財務(wù)6.0（浪潮），于是瑞友通過資源整合，無論是在人員還是在技術(shù)的整合上，在從專業(yè)化方面入手，瑞友通過抽調(diào)公司財務(wù)管理方面的專家人員加入到天翼遠程接入系統(tǒng)的寶石機項目組中，共同為寶石機制作方案、實施軟件。結(jié)果財務(wù)集中管理一舉成功，通過集中式接入模式（A/S架構(gòu)），寶石機將中油財務(wù)6.0（浪潮）安裝在總部的一臺服務(wù)器，通過瑞友天翼獨有的RAP協(xié)議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的執(zhí)行服務(wù)器上的應(yīng)用軟件。平均一個客戶僅占用3KBps左右的帶寬，通過權(quán)限設(shè)置，寶石機各地的財務(wù)人員都可以在任何時間、任何地點均使用總部的財務(wù)軟件，并將各地的財務(wù)數(shù)據(jù)存放于總部服務(wù)器上，真正實現(xiàn)財務(wù)大集中應(yīng)用模式并能實時監(jiān)控，集中式管理。

用效益為未來"說話"
賀雷告訴記者，看著隨時都在實時變化的財務(wù)數(shù)據(jù)，大大減化了的財務(wù)管理流程，極大提升的管理效率，寶石機決定將整個項目的層面擴展到公司所有方面。由于瑞友輕松的將這個合作項目擴大到上千萬的金額，其中包括財務(wù)、ERP、CAD制圖等公司所有大型的應(yīng)用軟件，實現(xiàn)了公司所需數(shù)據(jù)集中于總部，實時隨地的調(diào)用所需數(shù)據(jù)指導(dǎo)管理，可以說真正的實現(xiàn)了寶石機所需要的集中管理。

隨著項目逐步投入使用，集中管理的效益開始顯現(xiàn)。據(jù)寶石機相關(guān)人員表示，在天翼遠程接入系統(tǒng)的支持下，A/S的架構(gòu)，使應(yīng)用軟件信息全部安裝在總部的服務(wù)器上，無須在客戶端安裝應(yīng)用軟件，大大減化了寶石機二十人組成的計算機中心的網(wǎng)絡(luò)維護工作。其實，寶石機計算機中心的工作人員，專業(yè)技術(shù)很高，但是由于公司轄管著十個分公司和總部所有的計算機軟硬件設(shè)備的更新、維護、維修和升級等瑣碎的工作，幾乎沒有更多的時間用在新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用上。

計算機中心的每個人要負責(zé)上百臺機器，長期以來他們主要的工作就是保證整個網(wǎng)絡(luò)的暢通和各種軟件快速運用。有時一個客戶端不能正常使用，且不說修理機器所花費的時間，更多的時間卻花費在重裝這些軟件上，工作效率大大降低。在遠程接入系統(tǒng)支持下集中管理的實現(xiàn)，使工作人員從繁多的PC維護工作中解脫出來，有時間投入到公司網(wǎng)絡(luò)新應(yīng)用的研究中來。

另外，最讓寶石機所欣慰的是，賀雷告訴記者，以前寶石機每年的PC采購量都在百臺以上，因為上套系統(tǒng)，為了適應(yīng)需要，總要重新采購新的PC以便實現(xiàn)新系統(tǒng)的應(yīng)用。但是集中管理下，這些軟件全安裝在總部24臺服務(wù)器機站上，客戶端少了負載，自然也就不需要更新。據(jù)悉，寶石機相關(guān)管理人員高興的說，現(xiàn)在不用年年更新PC，即使拿出以前淘汰的PC，現(xiàn)在也能順利的應(yīng)用于工作辦公。"變廢為寶"，相對節(jié)約的資金也就是收益。

不可否認，集中管理支持下的管理效率提高是有目共睹，而重要數(shù)據(jù)存放于總部服務(wù)器，通過RAP協(xié)議中所設(shè)置的密碼，不同的客戶端，在不同權(quán)限的設(shè)置下，通過密碼就可以順利登陸總部服務(wù)器使用各種軟件，并將新數(shù)據(jù)存放于其中。就如賀雷所言，有如網(wǎng)絡(luò)世界中企業(yè)的特殊通道，在這些屬于企業(yè)私密的通道中，數(shù)據(jù)可以安全無憂的調(diào)用和存儲。在應(yīng)用中為客戶創(chuàng)造更多的價值，在價值中體現(xiàn)瑞友天翼優(yōu)勢，真正實現(xiàn)了好產(chǎn)品自已會說話的目標。