遠程接入技術對于企業來說還是非常有用的，于是我研究了一下如何更好的利用遠程接入技術，讓其效率實現最大化，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。“渠道是水，我們是魚，沒有水，我們死路一條；同樣，水里面不游著鮮活漂亮的魚，這水也將失去生命的漣漪……”，極通科技銷售總監賀雷，用這樣一句一點不IT的話，形容極通科技這樣的純技術型IT公司與渠道伙伴的關系。

隨著中國信息化的飛速發展，網絡應用開始出現瓶頸的時候，應用虛擬化領域悄然在國內形成氣候，作為中國應用虛擬化技術的領軍企業。憑借沉淀多年的遠程接入技術實力，極通科技于2008年7月面向國內用戶，率先推出了極通EWEBS應用虛擬化系統，填補了國內產品的空白；10月，面向全球用戶推出了極通EWEBS增強標準版、EWEBS企業版等系列高端產品，豐富了應用集成的個性化需求平臺產品線；11月，極通科技宣布完成對下一代產品EPASS應用集中身份認證系統的架構設計。“當信息應用到一定程度，用戶需要將各種零散的應用進行集成，而集成之路分為三步走，第一是要集成先集中，極通EWEBS完成了這個使命，第二步是統一身份集成系統，極通EPASS完成這個使命，第三步是最終數據庫融合，我們已經將下一代信息化兩大基礎平臺研發出來了”賀雷對極通科技領先技術相當自信。

國內的用戶有了需求，極通科技又推出了產品，自然連接兩者的橋梁——渠道，就成了當務之急。“隨著我們應用虛擬化基礎架構產品組合的日益完善，我們將會為現有的渠道合作伙伴創造更多的營收機會，并將不斷拓展我們的渠道網絡，以滿足日益增長的需求。”賀雷表示。

在經過產品線完善布局，尤其是近幾個月來，極通科技在武漢市政府采購、北京市政等項目中挫敗最大競爭對手Citrix（思杰），徹底樹立起國產應用虛擬化軟件的品牌之后，極通科技已經緊鑼密鼓地開始新一輪渠道布局。賀雷介紹，今年極通科技已經完成對國內本地化區域分支機構布局，將全國分為華北、東北、華東、華南、華中、西南、西北七個大區，共下轄29個辦事處和服務中心，這樣，極通科技今年的伙伴招募活動將不局限于北京、上海、深圳、廣州等城市，還將覆蓋到西安、重慶、昆明這樣的全國內陸二三級城市。此外，極通科技公司還將為合作伙伴提供大量的免費培訓，以加強合作伙伴為客戶提供極通EWEBS相關產品遠程接入技術服務的能力。

對于極通科技如何吸引渠道，賀雷表示“三贏主義”贏定渠道伙伴的心。何謂三贏主義，賀雷解釋，一為頂級遠程接入技術產品贏根本；二為品牌誠信本地化贏服務；三為靈活渠道政策贏策略。

首先，作為開創中國應用虛擬化的EWEBS產品，其完全國有的遠程接入技術已經全面趕超了以Citrix（思杰）為代表的國際應用虛擬化技術水平，而且其獨有的免Windows終端技術、本地化打印技術、本地輸入法技術以及信息安全架構，都已經超越了Citrix（思杰）的產品，能夠使得渠道代理商們有充足的信心推薦給用戶使用。

其次，極通科技作為國內唯一一家總部立足北京分支機構覆蓋全國的應用虛擬化領域公司，超強的管理團隊加上重磅投入資本實力，一家規范運營管理與優良企業文化所鑄就的誠信品牌，再加上全國本地化的服務，使得渠道代理商們能夠憑借極通科技的本地化保障，更加放心、安心地拓展市場。

最后，極通科技靈活雙贏的渠道政策，更為包括ISV（獨立軟件供應商）、軟件渠道分銷商、系統集成商在內的諸多產業鏈伙伴，打造了共贏增值的新IT生態鏈。賀雷介紹，極通科技渠道伙伴可分為兩大類，一是區域合作伙伴；二是行業合作伙伴。完全按照合作伙伴的長處和優勢，其擅長做什么，在極通科技博大的平臺上，就能夠讓你充分施展。對于區域合作伙伴，極通科技可以提供四種合作方式，一是核心合作伙伴，二是高級合作伙伴，三是經銷合作伙伴，四是項目合作伙伴。這樣更加充分靈活的合作策略，完全可以使得廣大軟件渠道商根據自己的特點，找到與極通科技合作之路與共贏之處。

今年，對極通科技來說，是相當重要的一年。領先而前沿的極通EWEBS新產品新理念和豐富而全面的行業解決方案是否被用戶認可，合作伙伴是否有能力將極通科技的產品價值在客戶端完全呈現出來都面臨考驗。極通科技也正在通過“六城巡演”這樣的渠道大會向合作伙伴進行市場、遠程接入技術、銷售以及一些商業談判等方面的培訓，至于合作伙伴能否將思杰的產品價值完全呈現出來，還要看市場的反應。但全方位服務渠道，誠信面對渠道，以價值贏得渠道，將是極通科技企業理念的永恒定理。因為，極通堅信，讓渠道贏才是硬道理。