2005年農歷的倒數第五天，在深圳市五洲賓館，國內遠程接入領導廠商溝通科技全體人員以一首激昂的《精忠報國》拉開了其2005年年會的序幕。其后，公司總經理李繼勇宣布，該公司2005年的業績取得了歷史性的突破，總用戶數也達到了歷史性的500家，同時他還大膽預言，目前溝通科技已經處于井噴點上，2006年將是其銷售和規模爆發性增長的一年。

遠程接入勢頭強勁

與溝通科技的高調相對應的是2005年中國遠程接入市場的強勁勢頭。據權威調研機構的數據顯示，2005年，中國遠程接入架構市場保持了100%的增長速度，市場總量已經達到1億元。雖然與ERP等應用軟件相比，這個數字顯得有點微不足道，但作為一個剛起步的行業而言，其增長無疑讓所有人為之側目。專家認為，有三個因素促成了遠程接入市場的爆發性增長。

首先，ERP的大規模普及為遠程接入平臺提供了巨大的商機。雖然以溝通CTBS為代表的基于服務器計算模式的遠程接入平臺可以發布任何程序，但毫無疑問，最大的用戶群體還是ERP用戶。“ERP廠商的每一次簽單，都為我們提供了一個新的商機。”李繼勇這樣跟記者解釋遠程接入平臺與ERP的關系。2005年的ERP市場，廠商們提的最多的就是普及，不僅用友提出了“ERP普及風暴”的概念，金蝶也提出了“打一場ERP的人民戰爭”的口號，加之速達、浪潮、神州數碼等廠商的迅速成長，ERP的普及風暴已經吹向了縣級市，整個中國的ERP用戶數量已經接近100萬家，據了解，僅金蝶公司一家就號稱擁有20萬用戶。當ERP用戶牽涉到分支機構使用時，就必須使用遠程應用解決方案。如此強大的用戶群，為遠程接入市場提供了巨大的商機，這是2005年中國遠程接入平臺市場得以迅猛發展的基礎條件。

其次， VPN在部署應用程序方面已經難以滿足客戶的需求。一直以來，VPN都是遠程應用的主流解決方案，但從技術和應用的情況來看，它更適合支持視頻會議和網絡電話這樣的企業應用，實現安全的互聯，而不擅長部署共享應用程序服務或集中的數據庫。近兩年，集中管理式遠程接入平臺的出現，由于解決了長期困擾VPN的訪問速度和數據傳輸問題，已經在應用程序部署方面搶盡了VPN的風頭。更重要的是，許多以前采用VPN解決應用程序部署的用戶已經紛紛轉向采用集中管理式遠程接入平臺。溝通科技等遠程接入平臺廠商正以極快的速度吞食著本來屬于VPN廠商的市場。

再次，基于服務器計算模式的遠程接入平臺自身的獨特優勢。采用VPN解決方案必須在每臺客戶機上安裝客戶端及VPN設備，客戶端的維護量很大。VPN在遠程訪問時傳輸的是實實在在的業務數據，容易造成網絡端口堵塞，嚴重的會影響其他應用程序的正常使用。而以溝通CTBS為代表的基于SBC（server based computing）技術的遠程接入平臺，能夠將C/S架構的產品WEB化，所有的計算都在服務器端進行，網絡上傳輸的僅僅是屏幕更新和鼠標鍵盤信息，并通過SSL數據加密方式保證數據的安全。由于傳輸的數據小，對帶寬的要求低，CTBS就僅僅每秒消費不足28.8K的帶寬，另外，CTBS對客戶機的要求極低，即使是386 CPU，640K內存的PC也能訪問。相信這樣的配置要求在世界的任何一個可以上網的地方都能滿足。

CITRIX行情看跌？

遠程接入市場的形式可謂一片大好，按理說作為行業領先廠商的CITRIX行情應該一路看漲，然而事實卻并非如此。據Citrix財報顯示，其營業額從上一季的1.47億美元下滑到1.175億美元，凈利也僅有1080萬美元，每股盈余為6美分，相較去年同期的2290萬美元與12美分衰退了50%以上。Citrix預測今年的營收會在4.89~4.95億美元之間，每股盈余約為40-45美分，同比衰退了約15%與36%。在公布財報的同時，CITRIX宣布將裁員10%，公司情況不容樂觀。

為什么Citrix軟件的業績會與遠程接入市場的發展狀況背道而馳呢？Citrix官方的說法是歸咎于經濟大環境的不景氣。雖然經濟情勢的確會有直接或間接的影響，但情形卻也不是如此單純。

Citrix的價格長期以來一直居高不下，原因是以往并沒有相當的競爭者出現，再加上微軟的力挺，得以維持一家獨大的情形。但企業IT設備采購預算的削減使得企業用戶開始審慎考慮如此昂貴軟件的購買。

Citrix宣稱在1Q02時大型客戶方面的營收成長12%，但針對小型用戶的盒裝版本卻下滑9%，而盒裝版本銷售衰退的情形在第二季時則是更為嚴重，衰退了20%以上，故可見其小型企業的客戶有迅速流失的情況。雖說大型客戶還是有成長，Gartner認為至今年為止，七成以上的WTS(Windows Terminal Server)企業用戶會使用Citrix，而這些企業的使用者大多在200人以上。但其實目前就已有約90%左右的財富(Fortune)前500強大企業已采用這套軟件了，未來在大型客戶方面的銷售成長頗值得疑慮。

誰更了解中國市場？

目前，Citrix的產品還是業界功能最為強大、完整、支持最多的應用程序與多位使用者的產品之一。但對于中國的許多企業而言，他們并不需要太過復雜的應用，規模也不是那么地龐大，因此轉而尋求較為簡易卻便宜許多的解決方案。其中最主流的替代方案便是溝通科技的CTBS。作為中國遠程接入的領導廠商，溝通科技在近兩年迅速崛起，占據了國內市場近一半的市場份額，從而已被CITRIX視為在中國的頭號競爭對手，也被業內稱為“中國的CITRIX”。據了解，溝通CTBS具備了CITRIX產品的幾乎所有性能，而且無須調用微軟的終端，用戶無須額外支付終端服務費，降低了IT投入的TCO（總體擁有成本）。

“在項目的測試中，我們發現溝通CTBS的品質與CITRIX基本處于同一檔次，而價格只有CITRIX的60%左右。另外，溝通科技在服務上做得更周到。所以我們選擇了溝通CTBS。”香港大順集團的CIO莫先生道出了大部分用戶的真實想法。

“與跨國集團相比，我們的產品更貼近國內用戶的真實需求，這是我們最大的優勢。現在隨著品牌知名度的迅速提高，溝通科技的品牌價值已經得到用戶的廣泛認同。我們在客戶間的口碑非常好，目前的客戶中有一半是經老客戶介紹主動找到我們的。我認為這樣的品牌認同度才是最有價值的。”溝通科技品牌知名度的迅速上升，無疑讓李繼勇與他的團隊在與國外巨頭的競爭中顯得更有底氣。

業內人士認為，有微軟的大力支持，相信CITRIX在國際上的霸主地位在短期內將難以撼動，但在中國市場，由于CITRIX堅持高價策略，預計Citrix在中低端市場會繼續節節敗退，溝通科技將強勢占領該市場，最終在國內形成兩強對峙的局面。