【9PC獨家報道】Traver Gruen Kennedy在摩爾定律、Mefcalfe定律之后，提出了IT技術與產業發展的第三大定律——Traver定律：連接的價值等于相關軟件應用功能的倍數。這要求企業CIO在進行IT投資時應該意識到：不能只關注硬件設備的互聯，更要重視軟件應用的互聯，因為簡單的設備連接并不能發揮出連接最大的價值。

與Traver定律相對應的是遠程接入市場的迅猛發展，來自IDC市場調研公司報告顯示：全球接入架構市場正以１１．７％的年均復合增長率迅速發展，到２００７年市場容量估計將超過２１６億美元。接入市場將出現一個發展高峰。

遠程接入平臺將成為主流

與ERP的廣為人知相比，遠程接入平臺的概念對于一般用戶而言顯得過于陌生。不過相比之下，從概念提出到深入人心，ERP廠商們花費了十余年的時間，而遠程接入平臺的概念則只是從去年開始才被頻繁提及。可見，想要遠程接入的概念為廣大用戶理解和接受，要走的路還很長。

遠程接入平臺采用的是目前國際上最先進的SBC（Server Based Computing,基于服務器計算模式）技術。SBC技術是一種在服務器上100%地安裝、管理、支持和執行應用程序的計算模式。所有的計算都是在服務器端完成，在網絡上只傳輸鍵盤、鼠標點擊和屏幕更新信息，應用性能與網絡的帶寬無關；客戶端不安裝任何程序，不需要任何計算能力，也不需要進行任何維護。在應用上，能夠將企業基于局域網的應用直接延伸到互聯網，而不需要進行任何變動。從而實現應用、數據和安全的集中化管理，提高了企業的效率和生產率，大大降低了企業信息系統的總體擁有成本。

雖然SBC技術的概念提出較早，但該技術在中國剛處于起步階段。2005年初，國內最大的遠程接入平臺提供商溝通科技正式提出了“遠程接入平臺”的概念，從而才正式揭開了遠程接入平臺在中國普及化的序幕。

“這種技術能夠大大提高遠程接入的訪問速度，也能滿足對安全的要求。同時實現了集中管理和維護，縮短了ＥＲＰ項目實施周期，降低了ＴＣＯ（綜合擁有成本）。”溝通科技技術總監李井輝如此描述遠程接入平臺的價值。

遠程接入陷入中國之爭

與其他行業一般是兩強爭霸或群雄逐鹿不同，遠程接入行業一直處于CITRIX一家獨大的局面。這家納斯達克上市公司在全球市場占據了80%以上的市場份額，雖然只有員工2700多名，但2004年收益卻達到了7億美金。

然而，在進入中國市場后，CITRIX卻遭遇了前所未有的困難。同樣是在CITRIX 2005年的財報中，有一個數據格外引人注目：2005年，CITRIX在大中華區的收益只有3000萬港元，而且其中的大部分還來自于香港地區，與其在全球的輝煌業績相比，CITRIX在大中華區特別是在中國大陸市場的表現，只能用失敗來形容。

與CITRIX在中國市場的頹勢相比，它的競爭對手，被業內稱為“中國的CITRIX”的溝通科技有限公司，則在2005年迅速成長壯大，雖然該公司尚未上市，無法獲得準確的財務數據，但從其長長的客戶名單來看，該公司在2005年的風頭已經趕上甚至超過了CITRIX在中國的表現。

在這一消一長之間，讓人不得不對這個接入架構巨人在中國的命運產生了一定程度的擔憂——難道CITRIX在中國遭遇水土不服？

技術之爭:誰更彰顯人性化？

從目前國內市場的表現來看，CITRIX和溝通CTBS的銷量遙遙領先，兩者在技術方面的較量自然也就成為客戶關注的焦點。

首先，兩者具有非常多的共同特性。如技術原理都是采用終端訪問技術，都是面向應用程序的發布平臺。在主要功能上，都是把C/S結構的軟件變為B/S應用；把胖客戶機模式變為瘦客戶機模式；把所有的運算邏輯在服務器端執行，顯示邏輯在客戶端執行，網上僅傳輸客戶機的熒屏變化信息。所要解決問題也都是：第一，C/S結構軟件的快速部署問題；第二，C/S結構軟件遠程應用速度問題；第三,C/S結構軟件的升級維護問題。

其次，兩者的區別也是非常明顯的。CITRIX采用全英文界面，對中國的用戶造成了極大的不便,一般的用戶難以看懂；而溝通CTBS采用純中文界面，更顯親和力和人性化。

在操作方面，中科智集團的CIO馮玫對此有非常深刻的體會：“CITRIX的操作比較復雜，使用者必須經過專門的培訓才能操作，而溝通CTBS操作程序則簡化了許多，一般會使用電腦的人無須培訓就能直接使用，省去了大量的人員培訓成本。”

在銷售方面，CITRIX產品的用戶數必須是5的倍數，如果要擴容，也必須以5的倍數擴容，而溝通CTBS在5個用戶以上可以單點購買，無疑又為用戶省下了一筆可觀的費用。
另外，雖然兩者都是瘦客戶端模式，但使用CITRIX的產品，客戶機需要安裝ICA，而溝通CTBS則無需在客戶端安裝任何插件，真正實現了非侵入式部署。

價格與服務之爭:誰更了解中國用戶的需求？

目前，CITRIX的產品還是業界功能最為強大、完整、支持最多的應用程序與多位使用者的產品之一。但對于中國的許多企業而言，他們并不需要太過復雜的應用，規模也不是那么地龐大，因此轉而尋求較為簡易卻便宜許多的解決方案。其中最主流的替代方案便是溝通科技的CTBS。

“在項目的測試中，我們發現溝通CTBS的品質與CITRIX基本處于同一檔次，而價格只有CITRIX的60%左右。所以我們選擇了溝通CTBS。”香港大順集團的CIO莫先生道出了大部分用戶的真實想法。

“除了價格方面的因素外，我覺得溝通科技的服務更細致，更周到。從最初的測試，到后來的安裝，包括現在的維護，都能強烈感受到這家公司對客戶利益的充分重視。”日神羊絨的龐經理對溝通科技的良好服務留下了深刻的印象。看來，無論是哪個行業，價格與服務都是國產企業在與國際巨頭競爭中致勝的法寶。

“我們比CITRIX更了解中國用戶的真實需求，我們提供的解決方案也更貼近中國用戶的真實購買能力。而且我們有遍布全國的服務網絡，可以在第一時間響應客戶的需求。這是跨國巨頭無法比擬的。”溝通科技CEO李繼勇在談到自己的優勢時充滿自信地說。

誰主沉浮？

雖然CITRIX在中國市場面臨著諸多問題，但分析人士依然普遍對CITRIX在中國市場的前景表示樂觀，加之有微軟公司的鼎力支持，相信這家有著16年歷史的接入架構巨人將會很快渡過目前的不適應期。另一方面，國內巨頭溝通科技雖然增長勢頭強勁，但想在短期內完全超越CITRIX也并非易事。此外，隨著市場的逐步規范，一些小型的國內廠商將會被淘汰出局。因而，分析人士普遍認為，在未來的兩到三年內，國內遠程接入市場將出現CITRIX與溝通科技兩強爭霸的局面，而這也意味著中國遠程接入平臺市場真正步入成熟期。